08年以来，新品牌投放种类繁多，许多零售客户面对层出不穷的新品牌也都挑花了眼睛，一般都是经过客户经理的宣传后挑几种试卖下，主动上柜的意愿不是很强。但一些善于寻觅商机、主动配合型的零售客户在面对新品销售时都表现得很积极，因为新品牌对他们来说意味着可以获取更大的利润，下面笔者就列举他们几种典型的新品推荐方法。

　　卖烟先“卖”空烟壳

　　这种零售客户广告宣传手法往往别具一格，通常在其店面周围显眼的地方扔一定数量某一新品牌的空烟壳，这种先入为主的宣传效应，给消费者的第一印象就是现在很多人都在抽这个品牌，从而容易激起他们从众消费的心理。这种“广告”可以说是效果十分明显，因为空烟壳比直接宣传这烟的优点来说更具说服力。

　　组合营销法

　　这种销零售客户广告宣传手法往往别具一格，通常在其店面周围显眼的地方，因为吸烟的最佳时间往往是在吃饭后，这就给他们新品推荐提供了好的时点。再加上他们的客户群体流动性较强，因此也带动了新品牌的动销速度。

　　亲身示范型

　　这类零售客户往往都是老烟民，且喜欢尝试不同的口味。他们销售新品牌一般都是通过身体力零售客户广告宣传手法往往别具一格，通常在其店面周围显眼的地方，而且可以拉近与消费者的距离，给人一种放心的消费感觉。

　　专业理论型

　　这类零售客户一般擅长营造销售氛围，善于利用好烟草公司发的各类广告品来吸引消费者的眼球，对新品的出样要求比较高。另外，其对新品牌的各方面（如产品包装特点、口味特点、品牌相关文化知识、目标消费群体和同价位竞争品牌等）都有一个比较深度的认知，理论知识比较渊博，能向消费者进行全面的介绍。

（来源：福建烟草网）